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    “家具厂的所有木匠，都是经验丰富的木匠。“

    “你们之所以选择鞋木匠，是因为他木鞋很出名，手艺活和其他人相比，都没什么差别，这就像是请明星代言一个道理，明星代言的牛奶你就自然而然的觉得比其他牛奶好喝，那是因为你还没喝过其他的牛奶，您觉得呢？”

    尽管对方知道这是江凡的说辞，但他们的定金就交了家具总金额的五分之一，有的光是定金就付了五位数，如果现在毁约，那损失真就大了。

    而江凡再三保证，确定其他木匠的技术水平很好，江凡甚至说：“如果您不放心的话，您今天下午可以来我们家具厂，亲自选择一个木工师傅，我给您签一份一对一的定制合同，如果在这个过程中，您发现什么问题，马上沟通。”

    “我们会在初期和您商量好家具的具体款式后，以天为单位进行收尾，每天给您一次视频交付，如果您觉得不满意，当天及时提出，如果当天您同意了，但是在最后完成阶段您觉得和您的预期不符，那我们不负责，您看这样可以吗？”

    原本每一个项目都是有截止日期的，可能一周所有交付一次。

    江凡直接改成了一天一交付，其实对于木匠来讲，大家就需要费更多的精力。

    对方在听到江凡给出这样的承诺后，这才松口。

    可江凡最后还是用煽情，来将对方的情绪引导回来。

    江凡说道：“或许您一开始对我们这边的处理态度不满意，其实我都理解，我也不满意，但我们想要的是一个匹配家庭风格的家具。”

    “您和我们也沟通了这么久，我们对你的整体风格都很清楚，前期的设计图您也看过了，现在再换一家，一方面需要重新磨合，一切都需要从头开始。”

    “您放心，后期的工作保证能让您满意，我们是希望每一位顾客在看到家具的瞬间，都觉得这才是家的味道”

    江凡针对不同人，用不同的说辞，打个巴掌再给个甜枣。

    其实对方签的合同，毕竟上面的霸王条款太多了，如果真的有人要去追究的话，或许合同会作废，因为所有的交易在法律上都有明文规定。

    可问题就在于，江凡利用了这个漏洞，其他人也没有追究。

    江凡就用这一套模式，解决了所有的客户。

    江凡在挂断电话的一瞬间，突然感觉如释重负。

    江凡松了口气的回到室内，付堂看着他，问道：“电话打的怎么样了？”
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