第(1/3)页
“今儿你要是没提，我兴许还得迷糊着。”
他示意了李学武，“得了，你是站在对外贸易最前沿的负责人，赶紧给我指点迷津吧。”
“您不会是诓我呢吧？”
李学武好笑地看了他一眼，不信道：“供销社的干部不懂品牌、不懂标准，不懂示范？”
纯叽霸扯淡，品牌意识早就有了，大清朝以前就有了，不然哪来的百年老店一说啊。
标准是人定的，干企业和单位工作的，负责人不懂制定规矩和标准？
最后一个示范，这玩意儿是咱们组织最愿意做的工作，也是类比性推广手段。
任何政策在实验和推广阶段，都会选择一个县，或者一个市来做试点，这不就是示范嘛。
“连在一起啊——”
马副主任没有在意李学武的玩笑，手一横，强调道：“分开说我知道是什么意思，连在一起呢？”
“就字面意思呗！”
李学武喝了一口茶水，道：“您还不知道我这人嘛，做事光明磊落，为人大方……”
看着马副主任扯嘴角翻白眼的动作，他的话没法说下去了，“咋，您对我的人品还有怀疑啊？”
“呵呵——”
马副主任也挺有意思，轻笑一声，看着李学武问道：“你跟我们交道口供销社的小林，是认识吧？”
“啧——”
李学武一个战术后仰，沉默了几秒钟，这才看着马副主任问道：“您是故意的吧？”
“呵呵呵——”
马副主任依旧是那副表情，看着李学武说道：“从你给我打招呼照顾她的那个时候起，我就未曾再怀疑过你的人品了。”
不等李学武反应，他端起茶杯，继续说道：“不过，你也不是啥好玩意。”
“这算啥评价？”李学武好笑地看了他一眼，放下手里的茶杯说道：“打造品牌标准示范店是我们今年销售工作的核心重点。”
“摩托车产业框架已经搭建起来了，包括两轮和三轮，未来还会有更多的款式推出。”
他开始认真地介绍道：“摩托车的销售工作跟汽车还不一样，汽车我们是准备建设两个标准工厂店的。”
“相比于汽车，摩托车有着价格低廉、车身窄小、运输方便等特点，我们要细化品牌，细分市场。”
“这个我懂，就是分人嘛——”
马副主任点点头，说道：“买汽车的绝对不会买摩托车，因为汽车的主要客户群体是单位。”
“买摩托车的客户不会买汽车，因为预算不够，本身的财力也不够，客户重叠不利于销售。”
他敲了敲桌子，看着李学武问道：“你讲讲品牌标注示范店的意义，不仅仅是给我们立标准吧？”
“当然，不过首要目的一定是有这个的。”
李学武很是认真地强调道：“我们厂销售处主管着几个经销和营销单位，无论是对内还是对外，第一个讲的就是服务，这是品牌的重要支撑点。”
“您不用拿供销社来跟我们强调，供销社是个什么情况，您比我心里清楚。”
垄断嘛，态度不好怎么了，有能耐你自己造去，或者别买啊。
这是供销社绝大部分售货员的心态，李学武一说，马副主任就明白了。
他倒是没有反驳和解释，只是点了点头，示意李学武继续讲。
“您刚刚也听我提到了，我们的摩托车不仅仅是要对东城地区开展经销，我们的目标是全国，乃至是全世界。”
李学武看着他，强调道：“搞品牌标准示范店，不仅仅是要比较提升你们供销系统的服务积极性和标准，更是要把这种标准推广至全国。”
“我们是要来京城参观和谈合作的外商朋友亲眼来店里看一看，我们的品牌价值。”
他点了点办公桌，问了马副主任道：“您知道什么是品牌价值吗？品牌价值又如何实现吗？”
见马副主任不说话，抽着烟，微微眯着眼睛看着他，他也是毫不胆怯。
李学武很直白地告诉他：“能批量生产优秀商品，就叫品牌价值，而优秀的服务创造品牌价值。”
“所以……”
马副主任眉头微微皱起，想了一下，这才问道：“打造示范店，也有展销的作用？”
“不仅仅是给外国人看的，我们要做给从门口经过，或者进来的所有顾客看一看。”
李学武摊开手，顿了顿，抿着嘴角讲道：“好酒也怕巷子深，示范店既是销售，也是展示，更是推广。”
“专业的店，专业的服务，专业的商品，我们做销售是认真的。”
“呵呵呵——”
马副主任喝了一口热茶，这才轻笑道：“你对我们供销系统是有意见啊。”
“嗨，咱们是老朋友了，讲到哪说到哪”李学武很坦然地说道：“我这人就是心直口快。”
他示意了一边坐着的彭晓力笑道：“要不他们总说我就爱得罪人呢，把人缘都走尽了。”
“你——？”
马副主任笑着瞅了李学武一眼，给他留面子，没再扯别的，而是点了点李学武递过来的材料，问道：“你们准备搞多少示范店？”
“销售处给我的意见是最少二十家，覆盖京城以及下县县城。”
李学武笑了笑，微微摇头说道：“别这么看我，他们比我有信心，这是好事。”
“你们是真敢想啊——”
马副主任一咧嘴，手按在了材料上，提醒道：“京城内四外三九个县呢！”
“就算县城和郊区各打造一个标准店，光是京城你们就要建八个店？”
这个时候京城有城四区，东城，西城，崇文，宣武。
近郊三个区，朝阳，丰台，海淀。
其他远郊县有昌平，延庆，密云，平谷，怀柔，顺义，通县，大兴，房山。
这里特别提一句啊，除了城四区，最早的时候京城只有近郊三个县，也就是朝阳、丰台和海淀。
这仨地方就算郊区了，不能说荒无人烟，可也是纯纯的农村，除了县城所在的镇子还算样子。
后来京城发展了，扩大了，三个郊县也富裕了，地方不够用了，开始跟冀省要地。
除了昌平是五六年划归京城的，其他八个县都是五八年划归京城的，有的是在三月，有的是在十月。
这些县城因为地理位置和物产、交通等原因，经济发展良莠不齐。
但得益于京城工业化程度较高，重点企业逐渐向外发展，向下县挪动。
石景山就是个例子，再早了石景山是啥地方了，乱葬岗子，荒土地，后来因为重点企业入驻，后来设区了。
经济发展要靠人，人靠工作，工厂提供工作，所以有工厂和企业单位的地方，经济发展的就好。
红星厂成立的比较早了，那个时候还没解放呢，所以位置靠近京城，就在东直门外。
早先说红星厂周围荒凉的很，其实是扯淡，现在厂区周围还有胡同街道的存在呢，就是建筑质量没有城里好。
马副主任提醒的很有必要和道理，京城的工人多，干部也多，有收入就有消费能力，这摩托车也就不愁卖。
但下县嘛，经济发展状况不一，乡镇居民购买力不足，搞示范店纯属扯淡。
再回过头来看京城，京城虽大，可一次投入八个标准示范店，供销社才有多少个店啊。
你这是给我们示范啊，还是特么包围我们啊？
“四个城区，每个城区两个店还算可以。”
李学武笑着解释道：“您可能没有理解我的意思，品牌标准示范店，并不代表高楼大厦，琼楼玉宇。”
“只要能摆得下展车，拥有办公和参观的余地，就足够了，反正我们厂离得近，配送方便。”
“真有你们的啊——”
马副主任突然就搞明白李学武话里的意思了，以点打面，一个大仓库，多个经销点，这是什么套路？
“所以说，现在的关键是手续和资质问题了？”
“还请您多多帮忙了——”
李学武见他再一次拍了拍那份材料，便笑着说道：“您是我在供销系统唯一熟悉的朋友了，不找您找谁啊。”
“再说了，这种好事，我要是找了别人，您还不得说我不够朋友啊——”
“哈哈哈——”
马副主任手指点着李学武，大声笑道：“你这张嘴啊，死人都能被你说活了！”
两人的私人关系自然不用多说，公对公的关系那就更不用多提了。
他在片区主任的位置上这么多年了，突然就被提拔了，因为什么？
红星厂搞联合贸易，搞内部对接，主要的经销渠道就是马副主任所在的单位。
李学武在红星厂，从未联系过其他供销单位负责人，有人托关系来找他，他也是不见的。
津门贸易管理中心的业务越来越多，贸易量越来越大，甚至津沽港那边都开始扩建仓库了。
作为主要经销渠道的回收站，第一个对接的就是交代口供销社，也就是片区所在。
除了与京城单位工会部门对接销售，回收站，也可以说是红星厂，是马副主任手里握着的紧要资源。
正因为他拥有这份资源，所以交道口供销社才能效益好，出成绩。
双方只有更紧密地合作，才能持续实现双赢的局面。
已经进步到东城经销分公司的副总位置，他难道就不想再进一步吗？
在供销社里卖自行车是常态化服务了，那如果卖摩托车呢？
什么是成绩，什么是突出的成绩，干了没人干过的，且能给单位带来良好影响和效益的，就是突出的成绩。
如果红星厂通过他，把摩托车推向了全京城，那他的名字将会成为京城经销公司闪闪发亮的明星。
今天他是分公司副总，明天就不能是市公司的副总了？
后天呢？——
“李副主任，这边。”
敖雨华见李学武匆匆地从门口进来，赶紧走过来招呼了一声。
第(1/3)页