第(3/3)页 他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。 景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。 「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。 「厉害！」 李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。 「感谢您的理解」 景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。 「好，好，我一定仔细看」 李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。 「您客气了」 景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。 「一定，一定」 李先生送了两人几步，双方就此作别。 今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。 远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。 其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。 最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。 这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。 轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。 你敢信？ 景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。 不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！ 就是代理押金！ 合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。 你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。 李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！ 在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。 就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？ 傻子才会这么干呢！ 所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。 干啥？ 干啥也不会以外汇的形式进入到内地！ 要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。 反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。 工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。 东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。 你说有没有点意思？ 轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资 。 用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。 从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。 这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？ 「中午一起吃饭？」 李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。 「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」 景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。 「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」 李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。 「那好吧」 景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。 「您也是」 李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。 「领导」 沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上……嗯，怎么说呢，就是温柔了？」 「应该是温和吧？」 李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。 边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。 「是嘛？」 沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~ ----------------- 「这是怎么弄的？」 赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。 「刚从化工厂回来」 李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。 他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。 这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。 而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。 两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。 羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。 其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。 就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pe吹塑膜。 投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pvc管。 现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。 你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。 反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。 化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。 学本事来了，不是来砸场子的！ 比人数？ 比厂区规模？ 不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。 低调，两人对视一眼 ，彼此的眼神都在说虚心使人进步~ 珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。 就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。 李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。 两人特意钻到了机器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。 可以说……不明觉厉！ 真是看不懂，李学武不算是机械专家，可也不是小白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。 负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。 是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。 你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。 参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。 反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。 一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。 白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。 赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。 「日商和港商代表已经到了，不要拖太久」 「好，你先应付一下」 李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。 他是钻机器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。 留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。 他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。 刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。 「我说刚看见的是你嘛~」 张松英打量了李学武，强调道：「怎么这是又要出去？」 「见几个外商」 李学武边走边说道：「你不是去新亚宾馆了，这么早回来？」 「看得差不多就回来了」 张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续说道：「明天的活动确定嘛，如果没问题，我得给人家回个话」。 「没问题」 李学武看了看手上的时间，给她说道：「李主任昨天还问起这件事呢，明天上午咱们一起过去」。 「哦，对了！」 李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：「你晚上有啥事吗？」 「晚……晚上？」 「没……没有啊~」 张松英很是意外地看着李学武，他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。 这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？ 「那正好」 李学武又往前走了两步，对着她说道：「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭，你陪我去~」 「我……吃……？」 张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该说什么是好了。 不是那啥……的嘛？ epzww.com 3366xs.com 80wx.com xsxs.cc yjxs.cc 3jwx.com 8pzw.com xiaohongshu.cc kanshuba.cc hmxsw.com 7cct.com biquhe.com 第(3/3)页