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    孙若甫眉头皱了起来：“你这是竭泽而渔，那些商家不会愿意的。”

    “这位老师，你先不要着急，听我把话说完。其实我们都会知道，食材的成本只有那些，商家为了维系每个月的成本和收益，会把价格定得较高。如果将来送餐平台真能按照我们的想法运行，商家每个月能都卖出几倍的东西，你让他每一单少赚一点，他也不会心疼吧。”

    孙若甫皱着眉头：“如果商家不愿意被抽成呢？”

    “其实抽成是我们最后一步，我们第一步要做的应该是统一这个市场，到那个时候商家只有我们这一个选择，不想被抽成也要被抽成。如果他们还不愿意，那就只能被市场抛弃。除非他们真是什么百年老字号，那这种情况就要特殊考虑了。另外其实这些都不是最艰难的，最艰难的是一开始推广的时候。”

    “你详细解释一下。”

    “这个项目我们几个大学生可以鼓捣出来，其他人也能弄出来，大家弄一个同品类的软件太容易了，我们又有什么优势能够在市场竞争中抢占先机，才是我们目前最该考虑的问题。”

    纵使张副市长很讨厌他，但也觉得他这番含金量十足，做副市长也不能太小气，带头鼓起掌来。后边的人一看立刻跟上副市长的节奏，全场掌声雷动。

    在满场的掌声中，岑元听到后面的许静轻轻说了一句：“岑元，谢谢你。”

    “咱们俩还客气什么，今天晚上请我吃顿饭，如果你觉得过意不去，多请几顿饭就是了。”

    “那可说好了，你可不许不来的。”

    (本章完)


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