第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判!-《重生之投资时代》


    第(3/3)页

    苏禹要求将这个楼盘未出售房源,加入资产置换房源目录,且还要求以80%的市场售价评估房产价值,进行相应资产置换,这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉,让他做无风险套利。

    “苏总,你刚才所说,谈判的基础,是合作共赢。”沉默了一会之后,宁成虎说道,“按你提出的这个条件,怕是有违苏总刚刚说的话啊!正如梁总所说,按照苏总你提出的这个条件,我们鹏远地产怕是没办法答应,因为如果我答应苏总,我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”

    “那如果我再附加一个条件呢?”苏禹说道,“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项,即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值,置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”

    “这样,你们不用额外支付现金,而又清理了库存,拿到了优质的土地资源储备,完全成了集团的内部资产优化,同时,由于节省了大量现金,你们也不用背负额外的资金融资利息成本,也拥有更多现金,来对未来进行布局,抢占更多的市场先机。”

    苏禹顿了顿,接着道:“这样的话,我为你们节省的,可就不是一点小钱了,应该值得你们让利2成吧?”

    “不过……”

    苏禹笑了笑,又道:“如果全部按照这种资产置换的形式,‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了,毕竟我能挑中的房源价值,大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”

    听见苏禹这番话,宁成虎愣了愣。

    而席间的其他人,倒是眼睛一亮,多少有些意动。

    其实,整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地,按照当前鹏远地产的境况,全部吃进,是比较吃力的。

    毕竟拿地拿下之后,后续的项目开发,还得需要大批量的资金去填。

    按照既往的开发经验,25万平方的土地,若要进行全面开发的话,不管是核心商业,还是住宅开发,至少也得填进去几十、上百个亿的资金,若是只拿一部分土地,把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面,其实也不错。

    更何况,就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积,全面开发的话。

    也足够盖10栋左右的商业写字楼,35栋到50栋住宅了,就算是未来想要打造成新城核心商圈,那也足够建设一个中、大型商圈了。

    还有就是未来‘钱江新城’建设,虽然文件已经出了,且文件上,是说要打造成为国家级的开发新区,然而未来的具体结果如何,未来的真正发展如何,谁都无法预料到,拿一半的地,将风险降低一半,避免把整个集团的前途,全部都赌在这一块地上,众人都觉得算是一个比较好的折中方案。

    “宁总,我觉得……”

    一直没说话的鹏远地产总经济贺总,这会终于忍不住说道:“苏总的提议,我们还是可以考虑一下的。”

    “梁总、赵总、佟总,你们觉得呢?”宁成虎澹澹扫了其余的三人一眼,问道。

    三人沉默地看了一眼宁成虎,见董事长眼神里并无任何不快,大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块’,在对方要求的溢价超出预期的情况下,确实困难,不由停顿了片刻,纷纷点了点头。

    “那好吧!”宁成虎见众人没有意见,这才将目光转向苏禹,接着问道,“如果‘钱江东郊滨江地块’一分为二,按照苏总你说的条件,最多能置换多少面积给我们?”

    苏禹微笑地道:“那得看你们用于资产置换的库存房源目录里,有多少房源,是我能挑上的了。”

    “当然……”

    苏禹顿了顿,接着道:“我也知道,对你们的战略目标来说,地皮面积太小,也没有任何用处,我答应最低置换10万方面积,最高置换15万方面积给你们,如何?不过在这个条件下,宁总之前承诺的,关于整个‘钱江东郊滨江地块’13.5亿的总估价值条件,不能改变,不然……今日谈论的一切条件,均作废。”

    82中文网

    wap.

    /89/89551/29913150.html


    第(3/3)页