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    “你也说了关系好的，都展成为4s点了，剩下那些呢？一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系；二是已经形成的比较有规模的市场，就是那些大型的汽车销售市；三是依托修理厂搞出来的“三产”；四是原配件经销商扩增的整车销售；五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。

    “二级代理，最重要的还是人际关系，你没有关系，你就拿不到最优惠的价格，也拿不到多少展车，你看我这个店，别看车挺多的，实际我没投入太多，好比说我拿的北汽车型，保证金只有十万，可我店里却摆放了将近5o万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题，邢宇在一边听的连连点头。

    国内还是一个人情社会，你人际关系处理不好，谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行，也是需要人际关系的，二手车也需要从身边同行手里调车的，你有想买这款车的客户，却没有这款车怎么办？去同行手里批呗，关系好的，就直接把车开到你店里，你卖多少他不管，只要给他他要的钱就行了。

    关系不好的，你只能先谈好你们约定的价格，在带客户去对方店里看车，这样特别容易造成跑单的情况，客户又不是傻子，你带我来看了，我知道车是谁的，我何必和你谈呢，直接和这家店的人谈就好了呗。

    “还有就是充足的人脉积累，这点，你已经做到了，你现在和省内的各个4s店关系都不错吧？有以前的关系做积累，以后去合作，也就好谈。但是外省的你认识多少呢？现在没有地域保护了，外省有些车辆是很便宜的，有关系，你拿回来就可以赚钱了，我这里有不少做资源车的朋友，到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。

    听到要给自己介绍资源，邢宇是很高兴的，但是嘴上也要客气一下：“别别别，闻忠哥，你给我说，我就很高兴了，怎么能挖你的墙角呢？”

    “没事，该是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎们说都没用，我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗，我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯……”

    一行人喝酒到半夜，然后接着去唱歌。“怎么？现在也玩素的了？”闻忠看到邢宇没有要人，开始问道。

    “以前是应酬啊，现在不做那行业了，怎么舍得你花钱……”邢宇其实是玩腻了，见识的太多了，没有看上这个小城市的。

    这是一种普通的社会现象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不软，拿了人的手不软，请客喝酒吃饭给红包，谁都经历过，这些诱惑，很难抵抗，这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利，和收入不成正比。

    唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西，二级市场因为没有厂家监督，所以很不规范，各种欺诈客户的显现屡禁不止。

    表盘o里程，却被无数人开    、    内部低价渠道车，花样多出、库存车，伤病车、    偷梁换柱，低配改高配、    低价幌子    ，吸引顾客、    随车买险，阴谋多、    低价订车，危险重重……

    要说人际关系，现在信群特别多，很多车商都会天南地北的加一些人在群里，排除那些微商卖各种乱七八糟的，群里车辆信息也非常多，新车二手、债.权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注，今天闻忠一番指点，邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。

    带海.关手续，提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。

    报价也是有门道的，比如一般信息里写“飞度858白蓝降3ooo。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八，自动挡带天窗这款，有白色蓝色，提车价格优惠3ooo元，如果没写什么其他要求，车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车，带所有手续，你回来卖多少，怎么弄回来人家是不管的。

    通过闻忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那会，总公司会有专门的资产处置部门，一些4s店，或者屯车商户，在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖，现在自己想做这些，自然是不能放过以前那些关系的。
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